華麗轉身,奢侈品牌大執位? | 女性投資

華麗轉身,奢侈品牌大執位? | 女性投資

#女性投資 #鄭琼芳@股神畢業生

香港有一個奇特的現象,港人愛去深圳買A貨手袋贋品,但國內人卻鍾情來港買正貨!在尖沙咀廣東道走走,你不難看到長長人龍在名牌店外久候,為的是要買正貨,這奇景令廣東道成為外國遊客必去的景點之一!

中國消費文化近年有了重大改變,對奢侈品的需求,由上一代以炫富為目的,漸漸改變成今天「Y世代」,對生活品味的要求,這一群年輕消費主力,不像他們父母一代那樣,只純粹追求名牌,他們較喜歡設計新穎,需求配合個人價值觀的產品,對品牌的忠誠度偏低,且多採用電子商務平台購物。這對未來奢侈品市場,會造成一定程度的衝擊。

現時大部分著名品牌,如Louis Vuitton, Cartier, Gucci, 等等,是屬於3個最大的奢侈品集團: LVMH, Richemont 及Kering。

LVMH(MC:FP)是業內龍頭,市場資本最雄厚,收購最頻密!五年平均,股本回報率有17.3%、利潤率有12.6%、每股股息11.5%,過去表現不錯。

統計數字顯示,單是中國消費者,已買了全球奢侈品約三分之一,經電子商務購買奢侈品,只佔奢侈品市場的5%至10%,在國內使用電商平台購買奢侈品的消費者當中,年齡分佈以28 至37 歲的人最多, 佔42.5%; 男女比例為47%比53%; 大專或以上學歷,佔66%。

面對這改變,有不少奢侈品公司夥內地電商,如京東、阿里巴巴等,通過品牌數位化,成功增加市場份額,其中Kering (KER:FP) 旗下”Gucci Revival”的新設計,正好迎合「Y世代」年輕消費者的喜好, 加上徹底數位化銷售策略,為Gucci作出了華麗的轉身,成功吸引了這些使用電子商務平台購物的消費族群,為 Kering 2017 年銷售額帶來49.4%雙位增長! 亦為 Kering 成功在2017年晉升奢侈品牌公司排名第五強!

為保一哥地位,LVMV亦加入戰埸,在上年五月設立24Sevres.com,一個綜合品牌銷售電商平台,以售賣名下時裝品牌為主,但其LV品牌手袋皮包,仍堅持只供線下售賣。

部分傳統奢侈品牌管理人, 認為商品在電商平台上曝光越多,品牌形象就越容易被廉價化,失去獨一無二的神秘魅力,會損害品牌形象,因此不願改變。

世界不斷在變,時尚行業無時無刻都充滿了變數,傳統和規則隨時都會被推翻, 汰弱留強,要配合消費者的喜好及需求,才可為未來業務尋找新的契機。奢侈品數位化才剛剛起步,滲透率仍低,有較大發展空間,為產品有創意的初創者,打開了通往成功的一扇門,只有努力改進產品設計,緊貼消費者喜好,贏得年輕消費者的品牌,才是未來真正的行業主導者。

鄭琼芳
23/2/2018

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